エレベーター・プレゼンテーション10のコツ

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エレベーター・プレゼンテーション10のコツ

Posted on 4月 18th, 2010 世界のＦＵＪＩＩ 3 comments

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エレベーターであなたにとって理想的な投資家が現れたらどうするだろう。
こんなチャンスは一生に二度はないかもしれない。

しかし、このチャンスの時間は1分もない。

この1分という時間の中であなたは投資家に印象を持ってもらわなければならない。

そんな時が来た時の為に、
あなたは最高のエレベーター・プレゼンテーションを用意しておく必要がある。

エレベーター・プレゼンテーションとは完璧な事業プランを拙速に行うといった類の
ものではない。

エレベーター・プレゼンテーションとは潜在的な投資家の注意を引く為の
簡単な紹介や要約や簡単な宣伝のことである。

もちろんエレベーター・プレゼンテーションといってもエレベーター以外にも、
短いプレゼンテーションが適切な場合、この技術が役に立つだろう。

プレゼンを用意する際に２つのキーポイントがある。

それは”内容”と”形式”である。

つまり、何を言うか、だけでなく”どのように”言うか、ということである。

以下にエレベーター・プレゼンテーションを準備するための１０のコツを記したので
参考にしてほしい。

１．常に短く
Wikipediaによると、人間の注意持続時間は8秒だそうだ。
だから、必要で適切な情報だけを与えるように気をつけること。

２．引き込み要素を持つ
最初の１０～15秒で投資家が次の50秒間、あなたの話を聞きたいのかが判断される。

３．あなたのアイデアではなく、あなた自身を宣伝しろ
現実にはアイデアはそれほど重要ではない。まず、多くの創業者のアイデアは多くの場合、時間をかけて
劇的変わるものだ。そしてアイデアというのはあふれているものだ。だから、あなたのアイデアや
目に見えないコンセプト、将来の目標を話すのではなく、あなたが何をやってきたか、具体的な成果やスキルを強調しよう。

４．口説き文句を忘れるな
あなたが何を望んでいるのかを話さずに詳細について話尽くそうとしてしまうのは陥りがちなことである。
例えば、あなたはどれくらいの投資を望んでいるのだろうか？

５．専門用語や数字ばかり用いないこと
１つや２つくらいのビックリして記憶にのこるようなフレーズや数字を用いることが出来ると言うのは
便利であろう。しかし専門用語や統計データばかりを使ってはいけない。

６．練習すること
チャンスが来た時にスムーズに遂行するために、エレベーター・プレゼンテーションをリハーサルすること。

７．文章でも同じ戦術を使う事
書面でエレベーター・プレゼンテーションのスキルを磨くことは可能だ。

８．見直し、修正をすること
創業の為の動きが進むにつれ、宣伝文句を常に新しくすること。

９．宣伝する前に創業者コミュニティーに加わること
インサイダーは「オンラインの議論に参加、洞察力のあるブログを投稿、比較的小規模の創業者コミュニティに
参加することは強い存在感を得ることが出来るかもしれないし、そうなれば投資家からの注目を浴びることも可能だ。」
とアドバイスしている。　投資家に宣伝する前に彼らとネットワークを築くことはあなたの成功を助けるだろう。

１０．聴くこと
強いネットワークを築きたいのならば、聴くことは話すことと同様に重要なことである、ということを
覚えておこう。

The Art of the Elevator Pitch: 10 Great Tips – ReadWriteStart